Vestàlia Immobiliària: Amb un bagatge tècnic que genera confiança

Vestàlia Immobiliària neix de l’experiència tècnica en promoció i construcció de Sergio Ruiz i Àlex Jurado el 2015. Com que la crisi immobiliària va deixar estancada la construcció, van decidir posar en marxa el negoci de compravenda i lloguer d’habitatge. De mica en mica han anat creixent fins a convertir-se en una de les immobiliàries més ben valorades a Vilanova i la Geltrú, donant servei tan a particulars com a grans promotores de nivell nacional.

En ser una immobiliària petita poden fer un seguiment molt exhaustiu amb el client. “El nostre equip està format per dos API i dues comercials. Aquesta formació i bagatge tècnic ens permet conèixer molt bé el producte. També ens permet aconsellar de forma ràpida, amb millor criteri i precisió sobre molts aspectes. Per exemple, si cal fer una reforma, assessorem tant en el tipus o possibilitats d’obres a realitzar, com en els costos. Aportem aquesta vessant tècnica en el moment de la compra. Això ajuda el comprador a entendre què compra i a fer-ho amb més confiança i tranquil·litat”, comenta Àlex Jurado.

Obra nova i desenvolupament

Tipologia i sortida al mercat

En un context de manca d’oferta, una de les grans qüestions és quin paper pot jugar l’obra nova en l’equilibri del mercat. Hi ha capacitat real per generar producte suficient? I com respon la demanda davant aquest tipus d’habitatge?

Des de Vestàlia Immobiliària apunten que el problema no és tant la demanda com els tempos. “Desenvolupar nou sòl pot allargar-se més de cinc anys, i en alguns casos el sòl disponible s’esgotarà en dos o tres anys”, explica Sergio Ruiz.

L’obra nova, te una molt bona acceptació, especialment si s’ajusta a la tipologia de la demanda actual. En paral·lel, també sorgeix la pregunta de si cal innovar en formats. “El coliving és una proposta interessant, especialment per a joves i gent gran, ja que combina habitacions privades amb espais comuns. Tot i això, a Vilanova encara no hi ha una oferta consolidada d’aquest tipus”, reflexiona Sergio Ruiz.

Habitatge de segona mà

Tipologia i facilitat de venda

En un mercat amb cada cop menys oferta, el comportament de la segona mà també ha anat canviant. Davant d’aquest escenari, sorgeix una pregunta clau: quins habitatges es venen millor avui i a quin tipus de comprador responen?

Des de Vestàlia Immobiliària ho tenen clar. “El gruix de la demanda se situa en habitatges de dues i tres habitacions. Són els que tenen una sortida més ràpida perquè encaixen amb la majoria de perfils, especialment parelles i famílies petites”, explica Àlex Jurado.

Però no totes les tipologies es comporten igual. Els pisos de quatre habitacions tenen un recorregut diferent. “Aquí parlem més de compradors de reposició, famílies que necessiten fer un salt qualitatiu. No és una venda tan immediata, però hi ha demanda i, quan el producte encaixa, es ven”, apunta.

Pel que fa als habitatges d’una habitació, tot i ser menys habituals, també troben el seu públic. “Hi ha interès, sobretot per part d’inversors o com a primera compra. El fet que n’hi hagi pocs fa que tinguin una sortida bastant estable”, afegeix Sergio Ruiz. Un altre factor clau és l’origen del comprador. “Aproximadament un 80% dels compradors provenen de l’àrea metropolitana de Barcelona. Busquen qualitat de vida i això està posant tensió al mercat local”, assenyala Jurado.

Tot plegat es tradueix directament en els preus. “Els habitatges més cars de Vilanova ja no són accessibles per al comprador local. Qui abans trobava opcions més econòmiques a Cubelles o Cunit, ara ha d’anar cap a l’interior si busca habitatges per sota dels 200.000 euros”, adverteix Sergio Ruiz.

Amb aquest context, la següent qüestió és inevitable: és un bon moment per vendre?

Des de Vestàlia apunten que sí, però amb matisos. “Hi ha demanda, però també cada cop més exigència. No tot es ven ni de qualsevol manera”, conclouen.

Equip de Vestàlia Immobiliària

Mercat del lloguer

Tipologia i comportament

El mercat del lloguer també genera preguntes inevitables: per què hi ha menys oferta i quines tipologies funcionen millor en l’actualitat?

Segons expliquen des de Vestàlia, el context normatiu hi té molt a veure. “Les mesures de contenció de preus estan provocant, en molts casos, que alguns propietaris retirin els habitatges del mercat”, apunta Àlex Jurado.

Davant aquesta situació, sorgeix un altre debat de fons: qui ha de generar nova oferta de lloguer?

“Cal impulsar el desenvolupament de nous habitatges des de les administracions publiques i facilitar ajudes als promotors per invertir en habitatge de lloguer assequible. Només augmentant la oferta immobiliària es podrà regular el mercat i els seus preus de manera natural i sostinguda”, apunta Sergio Ruiz.

Pel que fa a tipologies, el comportament és desigual. Els habitatges petits, d’una i dues habitacions, presenten una alta demanda i una rotació ràpida. Els habitatges familiars, de tres i quatre habitacions, tenen menys oferta i impliquen una selecció més exigent dels llogaters.

Els models alternatius, com el coliving o els habitatges compartits, tenen un alt potencial, però una presència encara molt limitada a la zona.

Per això, a Vestàlia apunten a la necessitat d’ampliar opcions. “El desenvolupament d’habitatges amb estances compartides podria ajudar a fer el lloguer més accessible per a diferents perfils”, afegeix.

En aquest escenari, també es planteja una qüestió de fons: és més viable comprar o llogar avui?

“Comprar pot resultar més econòmic a llarg termini, però el gran obstacle és poder assumir l’entrada inicial, especialment per als joves”, explica Jurado.

Equip de Vestàlia Immobiliària

Assessorament i presa de decisions

En un mercat cada cop més complex, la següent pregunta és clara: quin paper ha de jugar avui un assessor immobiliari?

Des de Vestàlia defensen un acompanyament integral. “No es tracta només d’ensenyar habitatges. Analitzem el context, la situació del client i les opcions reals que té”, explica Jurado. Això inclou tant la compravenda com el lloguer. “Fem un filtratge rigorós dels llogaters, analitzem la seva solvència i recomanem assegurances d’impagament per donar seguretat als propietaris”, afegeix.

Però el seu paper va més enllà de l’operativa habitual. “Acompanyem tant a qui dubta entre comprar o llogar, fent un estudi financer de les seves possibilitats, com a qui es planteja vendre o mantenir un immoble per motius fiscals. També intervenim en situacions complexes, com separacions, ajudant a definir quines opcions tenen per accedir a un nou Habitatge o herències, on poden arribar a intervenir  múltiples persones”, conclou Sergio Ruiz.

Sigui com sigui, a Vestàlia Immobiliària, una agència associada a AICAT GARRAF, l’Associació d’Agents Immobiliaris del Garraf, el client trobarà un tracte molt proper, no només professional, sinó també molt entès i amb total implicació. Aquests aspectes generen confiança en uns processos que, de vegades, poden resultar complexos i generar dubtes en la presa de decisions.

 Per si no fos prou el coneixement que aporten els dos socis, la marca també es vincula simbòlicament amb Vesta, la deessa romana de la llar. A l’antiga Roma, les festes en honor a aquesta divinitat rebien el nom de Vestalia.

“A Vestàlia Immobiliària volem que vendre o llogar el teu immoble sigui una festa, no un mal cap”, resa el lema de l’agència.

Equip de Vestàlia Immobiliària